數(shù)學(xué)小神探故事:銷售專家
來源:網(wǎng)絡(luò)資源 文章作者:奧數(shù)網(wǎng)整理 2018-11-05 21:08:33
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數(shù)學(xué)小神探故事:銷售專家
銷售學(xué)專家普遍認(rèn)為,在一個(gè)不再擴(kuò)張的市場中,一個(gè)公司最佳的策略是追求較大的市場份額,要做到這一點(diǎn)的最佳方式是做一些能突出競爭對手的產(chǎn)品缺點(diǎn)的比較廣告。在一個(gè)蕭條的食物油市場內(nèi),大豆油和棕櫚油的生產(chǎn)商進(jìn)行了兩年的比較廣告之戰(zhàn),相互指責(zé)對方產(chǎn)品對健康的有害影響。然而,這些戰(zhàn)役對各自的市場份額影響甚小,并且它們使很多人不再購買任何的食用油。
上面的陳述最強(qiáng)有力地支持結(jié)論:比較廣告
(A)在任何情況下都能增加一個(gè)公司的市場份額如果該公司的產(chǎn)品比它的競爭對手的產(chǎn)品明顯好的話。
(B)不應(yīng)該在一個(gè)正在擴(kuò)張或可能擴(kuò)張的市場中使用。
(C)在任何情況下,都不應(yīng)該作為一個(gè)報(bào)復(fù)手段來使用。
(D)冒著使它們的目標(biāo)市場收縮的危險(xiǎn)。
(E)不會產(chǎn)生任何長期收益,除非消費(fèi)者能容易地判斷那些聲明的正確性。
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